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openKRATIA imparte el Programa TRUST SELLING en SAFIC ALCAN GROUP


Durante el primer trimestre de este año 2014 y en colaboración con Guilló FormaciónJorge Guerrero García ha impartido el Programa TRUST SELLING para la Fuerza de Ventas de SAFIC ALCAN ESPECIALIDADES en su centro de trabajo de Barcelona. Grupo internacional de distribución de productos y especialidades químicas con presencia en todos los países de Europa Occidental, SAFIC ALCAN GROUP basa su desarrollo en la distribución, elaboración y comercialización de especialidades químicas para las industrias del caucho, pintura, cosméticos y productos farmacéuticos. 

Después del diagnóstico DAFO del entorno corporativo de los asistentes y posterior análisis de los resultados obtenidos basado en el Modelo Managing the Imperfect  y sobre la base del actual entorno conformado por el Marketing 3.0, el Programa TRUST SELLING se ha impartido tomando como eje medular COMERZIA© como Modelo de Gestión del Talento Corporativo. Dos han sido los conceptos transversales en torno a los que ha gravitado el conjunto de este programa formativo centrado en la Venta Relacional: Talento y Confianza. Así pues y después de trabajar las dos dimensiones referidas a la Identidad Comercial (SER) desde los conceptos básicos de Coaching, Análisis Transaccional y Programación Neurolingüística (PNL) se ha focalizado la atención en las tres dimensiones referidas a la Acción Comercial (HACER) para finalizar con las dos dimensiones referidas a los Resultados Comerciales y Corporativos (TENER). 


Dado el carácter eminentemente práctico de este programa formativo, más de la mitad del tiempo formativo se ha invertido a trabajar y desarrollar (mediante ejercicios y casos prácticos) cinco de las competencias clave: (1) Comunicación Resonante; (2) Negociación y Coopetición; (3) Trabajo en Equipo y Sinergia Grupal; (4) Inteligencia Comercial Ejecutiva y Sales Entrepreneurship; y (5) Gestión del Cambio Comercial e Imaginacción.

Después de seis sesiones formativas y dos jornadas de seguimiento, los resultados obtenidos en las valoraciones emitidas por los participantes son altamente satisfactorios: mientras el 90% de los asistentes valora este programa formativo como "un factor que permite adquirir nuevas habilidades/capacidades aplicables al puesto de trabajo" y "amplía conocimientos para progresar en sus respectivas carreras profesionales", "favoreciendo además su desarrollo personal", más del 95% de los asistentes ha valorado como completamente satisfactoria la "manera de impartir la formación", la "capacidad técnica del formador" y la "calidad didáctica de los materiales y recursos pedagógicos utilizados" a lo largo de las diversas sesiones de trabajo. 

En opinión de José Lora, Deputy General Manager Commercial de la compañía, «Jorge showed to our company how updated and innovative he was at level of presentations given to our teams and, how professional he was able to be in terms of communication. Without any doubt will be someone hired again in the near future to take advantage of his knowledge. Highly recommended professional».

Agradeciendo en primer lugar la confianza depositada por Guilló Formación para el diseño, desarrollo y ejecución de este proyecto y, en segundo lugar, la calurosa acogida recibida por todas las personas que conforman la Fuerza de Ventas de SAFIC ALCAN GROUP, desde aquí se quiere enviar un afectuoso abrazo a tod@s ell@s por la ayuda prestada y la colaboración mostrada a lo largo de las sesiones de trabajo para que, en definitiva, el Programa TRUST SELLING haya obtenido los resultados esperados por tod@s y logrado los objetivos inicialmente previstos.

Programa TRUST SELLING y COMERZIA© (Modelo de Gestión del Talento Corporativo)

Durante el pasado mes de abril y prestando sus servicios profesionales para Guilló Formación, Jorge Guerrero García ha impartido el Programa TRUST SELLING para la Fuerza de Ventas de IFB Ticket Systems en su centro de trabajo de Badalona (Barcelona). Además de los gestores comerciales de Cataluña, Andorra e Islas Baleares, han participado los responsables de las delegaciones de Madrid, Bilbao, Sevilla y Galicia, así como las funciones de Export y Telemarketing de la compañía.

Después del diagnóstico DAFO del entorno corporativo y comercial de los asistentes y posterior análisis de los resultados obtenidos basado en el Modelo Managing the Imperfect del profesor Fernández Aguado y sobre la base del actual entorno comercial conformado por el Marketing 3.0, el Programa TRUST SELLING se ha impartido tomando como eje medular COMERZIA© como Modelo de Gestión del Talento Corporativo. Dos han sido los conceptos transversales en torno a los que ha gravitado el conjunto de este programa formativo centrado en la Venta Relacional: Talento y Confianza. Así pues y después de trabajar las dos dimensiones referidas a la Identidad Comercial (SER) desde los conceptos básicos de Coaching y Programación Neurolingüística (PNL) se ha focalizado la atención en las tres dimensiones referidas a la Acción Comercial (HACER) para finalizar con las dos dimensiones referidas a los Resultados Comerciales y Corporativos (TENER). 

Dado el carácter eminentemente práctico de este programa formativo, más de la mitad del tiempo formativo se ha invertido a trabajar y desarrollar (mediante ejercicios y casos prácticos) cinco de las competencias clave y esenciales del Talento Comercial: (1) Comunicación Resonante y Entrevista Comercial; (2) Negociación y Coopetición(3) Trabajo en Equipo y Sinergia Grupal; (4) Inteligencia Comercial Ejecutiva y Sales Entrepreneurship (Proactividad y Buena Suerte); y (5) Gestión del Cambio Comercial e Imaginacción.

Después de cuatro sesiones formativas de intenso y gratificante trabajo, los resultados obtenidos en las valoraciones emitidas por los participantes son altamente satisfactorios: mientras el 80% de los asistentes valora este programa formativo como "un factor que permite adquirir nuevas habilidades/capacidades aplicables al puesto de trabajo" y "amplía conocimientos para progresar en sus respectivas carreras profesionales", "favoreciendo además su desarrollo personal", más del 90% de los asistentes ha valorado como completamente satisfactoria la "manera de impartir la formación", la "capacidad técnica del formador" y la "calidad didáctica de los materiales y recursos pedagógicos utilizados" a lo largo de las diversas sesiones de trabajo.



Agradeciendo en primer lugar la confianza depositada por Guilló Formación para el diseño, desarrollo y ejecución de este proyecto y, en segundo lugar, la calurosa acogida recibida por todas las personas que conforman IFB Ticket Systems, desde aquí se quiere enviar un afectuoso abrazo a tod@s ell@s por la ayuda prestada y la colaboración mostrada a lo largo de las sesiones de trabajo para que, en definitiva, el Programa TRUST SELLING haya obtenido los resultados esperados por tod@s y logrado los objetivos inicialmente previstos.


IFB Ticket Systems: El Compromiso con el Desarrollo del Talento Comercial de su Fuerza de Ventas